生活

<p>面对全球竞争和其他挑战而蓬勃发展的小型制造商在过去五到七年中一直在提高生产力和流程效率这种关注通常意味着营销活动几乎不存在 - 许多新业务来自于但是,一旦小型制造商的流程失效,他们就准备开始一个包含SEO的营销计划问题是,从哪里开始</p><p>有这么多的信息和如此多的活动部件,小企业主很容易被淹没简单地专注于经营业务就更容易这样就是我们的一个客户,一个约30人的小型制造公司所有者和他的团队做了一个SWOT分析,并准备开始一个包括搜索引擎优化的营销计划然而,挑战是相当艰巨的:零历史数据,很少的反向链接,以及在有限的预算内建立内容和品牌意识当我的公司刚开始工作时在2015年11月与小型制造商合作时,我们立即注意到客户的网站在Google Analytics跟踪代码方面存在巨大错误,该代码仅添加到网站主页中</p><p>访问者访问次数较少我们的小客户,我们会定期看到这种类型的UA代码/分析错误,以及其他错误,例如插入HTML代码的错误UA代码或没有A的客户端dmin访问谷歌分析然后我们了解到有权访问的人已经脱离了这个星球</p><p>当发生这种情况时,我们经常需要重新开始使用新的Google Analytics帐户</p><p>因此,创建客户端搜索引擎优化计划的第一步是确保Google Analytics正确跟踪所有网页这是一个简单的解决方案,但却为我们提供了零数据,以便为推进前进的建议提供关键字猜测的数月没有任何Google Analytics或Search Console数据意味着我们不知道这些类型人们正在使用的搜索查询由于公司过去没有做太多营销并且流量相对较低,我们需要几个月的时间才能告诉我们任何数据客户想要在Google上出现一些与其公司提供的服务相关的特定关键字然而,关键字规划师显示很少有搜索者在搜索中使用这些关键字因为我们曾与许多小型制造商合作过我们已经了解到Keyword Planner并不总是准确的,所以我们继续围绕这些关键字和其他关键字的迭代优化网站几个月之后,很明显这些关键字计划器并不总是准确的</p><p>基于流量和其他数据的正确关键字我们最终制作了一个新列表,然后仔细分析每个关键字的SERP我们想看看Google如何查看每个查询的意图,然后选择更多的交易关键字 - 即关键字人在寻找客户提供的特定产品和服务时会使用此外,我们采用标准的SEO策略:尽可能使用关键字确保图像具有描述性alt标签,创建关键页面的内部链接以及为所有页面编写描述性标题/元描述标签网站对于较小的制造商,反向链接配置文件通常是有限的,预算和人员限制意味着公司只能'利用完善的内容和社交媒体营销计划然而,即使是在预算范围内,也可以做一些简单且具有成本效益的事情:我们的第一步是创建Google我的商家页面,获取公司在YPcom目录中列出并创建LinkedIn公司资料页面要开始创建一些也将开始建立意识的高质量链接(挑战#3),该年度的营销计划包括发送两个新闻稿,以及将三篇文章的想法投放到贸易出版物上(并在论文被接受时撰写文章)第一篇新闻稿和推文分别导致两份出版物分别进行案例研究和应用笔记</p><p>案例研究在网上出现;该应用笔记也出现在出版物的印刷版和在线版中 - 对任何公司来说都是一个巨大的胜利,但对于小公司来说尤其不错</p><p>此外,我们继续在网站的资源部分添加内容 对于预算紧张的小公司,创建资源部分是一种创建内容的经济有效的方式然后可以将此内容发布到公司或个人LinkedIn个人资料中,添加到电子新闻稿中,最重要的是,优化以吸引搜索流量和链接对于我们的客户,我们创建了应用程序说明,​​常见问题解答以及目标受众感兴趣的其他类型的信息</p><p>作为旁注,其中一个应用程序说明被重新用于行业印刷出版物文章 - 小公司如何获得的一个很好的例子营销推广的最大好处客户想要从一开始就实施的策略之一是每月电子通讯客户端已经有了一个内部列表,所以我们在MailChimp中创建了一个新帐户,导入了列表并开发了一个模板We为每个月创建了一个新主题,但在活动中途,客户提出了一个我们可以分解为多篇文章的主题 - 这对于目标受众当我们点击付费时虽然电子新闻通常不属于搜索引擎优化的范围,但他们确实发挥了作用,他们协助进行转换和查询</p><p>根据加德纳商业媒体2015年制造业媒体使用情况报告,68百分比的受访者认为电子通讯是查找基于解决方案的信息,应用案例和新产品和流程信息的有效方法.93%的受访者表示他们点击了他们在搜索结果中认可的公司名称 - 新闻通讯是一种有效的方式,可以随着时间的推移强化品牌知名度(即使订阅者在快速浏览后删除了电子邮件,或者在几个月内都没有阅读)根据我们与其他小型制造客户看到的分析数据,电子新闻通常会在一段时间内协助转换中发挥作用,并且是搜索者在转换路径中使用的几种渠道之一这就是我们关注的重点新网站和回访者访问网站,转换和转换路径而不是开放率我们使用的一个技巧,间接帮助SEO,是为网站重新定位每个时事通讯文章然后,在每个时事通讯中,我们添加了这个材料的链接 - 人们回到网站并给了我们更多我们可以优化的内容下面的图表显示了1月到9月的所有渠道流量数据(针对推荐垃圾邮件进行了调整)其中,有机帐户占69%,直接占22%,推荐占3%更重要但是,我们一直在做的工作是导致转换</p><p>下面的图表显示了仅针对网站表单的第3季度新用户和回访用户的目标完成情况;客户也收到了他的团队在内部跟踪的电子邮件和电话查询</p><p>我发现令人兴奋的是,虽然搜索者正在创建我们创建的网站内容,但电子通讯也在推动新用户和回归用户到了网站 - 最近,还有一些转换虽然数字很小,但我们现在有了数据可以用来创建第二年更精细调整的营销和测量计划 - 这个计划现在可以包括SEO KPI和目标数据还为我们提供了一个基准,以便讨论是否为AdWords广告系列进行预算,以确定哪些关键字可以提高点击次数和查询次数并增加流量从一开始就为一家规模较小的公司开始一项SEO计划可能会有点令人生畏,对于快速结果的期望潜伏在后台(特别是考虑到所有关于SEO的炒作和错误信息)成功的关键是设定现实的期望并有耐心:对于小公司来说预算和/或有限的资源,可能需要一年时间才能看到搜索引擎优化和内容营销的结果我还会添加另外两个成功提示第一个提示是保持一致定期为网站创建内容并优化它,每个月都会发布电子通讯,即使只使用一个平台也会发布到社交平台等等</p><p>随着时间的推移,这些努力创造了开始滚雪球的动力</p><p>第二个提示是采用一点创造力;让事情做双重和三重任务,这样你就可以利用多个渠道而不需要额外的努力本文中表达的意见是客座作者的意见,